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Taller de Negociación según los principios de la U. de Harvard

Taller de formación de competencias en negociación, basado en la metodología del proyecto de negociación de la Universidad de Harvard. El taller considera la presentación de la metodología y aplicación práctica al contexto laboral.

Relatores: Pablo Acevedo y Piedad Esque.
Duración: 8 horas intensivas.
Código SENCE: Sí.
Valor: $200.000 pp.

Fundación Chile, a través del Centro de Innovación en Capital Humano, pone a su disposición la metodología desarrollada por el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard a través de talleres enfocados a la prevención y resolución de conflictos.

Los talleres se realizan en Chile desde 1998, participando a la fecha más de 12.000 personas en el país.

Objetivos del Taller:

• Determinar la presencia de la negociación en la vida diaria.
• Entregar elementos teórico-prácticos para el auto conocimiento de las habilidades negociadoras.
• Conocer y aplicar la metodología del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, entregando herramientas prácticas.
• Incorporar la metodología a las pautas de comportamiento habitual, para conocer y optimizar las habilidades negociadoras fundamentalmente en el contexto laboral.

Contenidos del Taller:

• Presentación, antecedentes y objetivos.
• Autoconocimiento de las habilidades negociadoras; ejercicio de rol de cotización de precios.
• Conceptos del éxito en un proceso de negociación.
• Presentación de la metodología; los 7 elementos
• Aplicación de la metodología; ejercicio de rol de negociación en base a principios.
• Aspectos a considerar en toda negociación
• Herramienta de apoyo para futuras negociaciones

Relatores:

Pablo Acevedo
Abogado, Licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales de la Universidad de Concepción. Magíster © en Derecho de la Empresa. Universidad de Concepción. Asesor de diversas empresas del área tecnológica, en materias de Propiedad Intelectual y Transferencia Tecnológica, Derecho Ambiental, Negociación, Derecho Comercial y Tributario. Miembro de la Red para el Fortalecimiento de la Gestión de la Propiedad Intelectual en Iberoamérica, dependiente de Programa CYTED.

María Piedad Esguep
Abogada Universidad Diego Portales, asesora especialista en el área de Propiedad Industrial e Intelectual, parte del staff de Flores & Asociados, Profesora de Derecho en diversas universidades.

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