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Taller de Negociación de Contratos

Conozca y aprenda la metodología del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard para la preparación e implementación de acuerdos.

Fecha: 30 y 31 de agosto.
Relatores: José Miguel Flores / Piedad Esguep.
Duración: 12 hrs intensivas.
Valor: $250.000 pp.
Código Sence: Sí.Objetivos:

- Determinar la presencia de la negociación en nuestra vida diaria
- Entregar elementos teórico-prácticos para eas managerl auto conocimiento de nuestras habilidades negociadoras
- Conocer y aplicar la metodología del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard para la preparación e implementación de acuerdos
- Analizar las políticas contractuales en tiempos normales y de crisis

Dirigido a:

Este taller está dirigido a directores, gerentes, supervisores, jefes, integrantes de equipos de trabajo, profesionales de todas las disciplinas y público en general.

Contenidos:

• La metodología de Negociación de la Universidad de Harvard.
• La omnipresencia de la negociación
• La importancia del proceso (cómo negociamos)
• Nuestros comportamientos negociadores y las suposiciones que las sostienen.
• Los 7 elementos presentes en toda negociación:
• Los intereses
• Las alternativas
• Las opciones
• Criterios de legitimidad
• El compromiso
• La comunicación
• La relación
• Preparación de una negociación
• Conducción de una negociación
• Errores comunes
• Elementos comunes en una negociación
• Evaluación de los resultados de una negociación
• Preparación de un caso real
• Análisis de los factores
• Preparación de la negociación
• Exposición y evaluación
• La negociación y la implementación de los contratos.
• Aspectos relevantes relativos a la implementación de los contratos.
• Negociadores y la implementación.
• La Implementación importa.
• La Negociación y los contratos..
• Principales clasificaciones de los contratos.
• Políticas contractuales en tiempos normales
• Políticas contractuales en tiempos de crisis

Inscripciones / Información: [email protected] / 2400446
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