Negociación según principios de Harvard

Taller considera la presentación de la metodología y aplicación práctica al contexto laboral.

• Relatores: Pablo Acevedo y Piedad Esquep

• Fecha de realización: 10 de marzo 2011.

• Duración: 8 horas intensivas

• Lugar de realización: Hotel Atton El Bosque. Roger de Flor 2770, Las Condes

• Código SENCE: 1237790861

• Valor: $200.000 por persona

• Informaciones: 56-2-2400446 innovum@fundacionchile.cl

Objetivos del Taller

• Determinar la presencia de la negociación en la vida diaria.
• Entregar elementos teórico-prácticos para el auto conocimiento de las habilidades negociadoras.
• Conocer y aplicar la metodología del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, entregando herramientas prácticas.
• Incorporar la metodología a las pautas de comportamiento habitual, para conocer y optimizar las habilidades negociadoras fundamentalmente en el contexto laboral.

Contenidos del Taller
• Presentación, antecedentes y objetivos.
• Autoconocimiento de las habilidades negociadoras; ejercicio de rol de cotización de precios.
• Conceptos del éxito en un proceso de negociación.
• Presentación de la metodología; los 7 elementos
• Aplicación de la metodología; ejercicio de rol de negociación en base a principios.
• Aspectos a considerar en toda negociación
• Herramienta de apoyo para futuras negociaciones

Informaciones: 56-2-2400446  innovum@fundacionchile.cl