Negociación según principios de Harvard
Talleres enfocados a la prevención y resolución de conflictos.
Fundación Chile, a través del Centro de Innovación en Capital Humano, pone a su disposición la metodología desarrollada por el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard a través de talleres enfocados a la prevención y resolución de conflictos.
Los talleres se realizan en Chile desde 1998, participando a la fecha más de 10.000 personas en el país.
Aspectos Generales
Duración: 8 horas intensivas
Lugar: Fundación Chile. Salón Auditorio
Cupo Máximo: 30 personas
Valor general: $200.000 (pago puede efectuarse en 5 cheques)
Este valor incluye almuerzos, material, alimentación cafés y almuerzos..
Nota: Los talleres son dictados por dos instructores
Informaciones e Inscripciones
innovum@fundacionchile.cl
Teléfono: 02-24 00 446
Descripción
Taller de formación de competencias en negociación, basado en la metodología del proyecto de negociación de la Universidad de Harvard. El taller considera la presentación de la metodología y aplicación práctica al contexto laboral.
Objetivos del taller
- Determinar la presencia de la negociación en la vida diaria.
- Entregar elementos teórico-prácticos para el auto conocimiento de las habilidades negociadoras.
- Conocer y aplicar la metodología del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, entregando herramientas prácticas.
- Incorporar la metodología a las pautas de comportamiento habitual, para conocer y optimizar las habilidades negociadoras fundamentalmente en el contexto laboral.
Esquema del taller
- Práctica y Ejercicios
- Examen y Análisis conceptual
- Presentación de la metodología
- Aplicación de la metodología
- Extracción de reglas generales a considerar en toda negociación y recomendaciones concretas.
- Seguimiento
Contenidos
- Día 1, día completo:
- Presentación, antecedentes y objetivos.
- Autoconocimiento de las habilidades negociadoras; ejercicio de rol de cotización de precios.
- Conceptos del éxito en un proceso de negociación.
- Presentación de la metodología; los 7 elementos
- Aplicación de la metodología; ejercicio de rol de negociación en base a principios.
- Aspectos a considerar en toda negociación
- Herramienta de apoyo para futuras negociaciones
